業務人員需要在日常的銷售過程中，要總結經驗，練就一雙火眼金睛，在市場的大浪潮中，平穩的行駛，記住一句話：小心駛的

萬年船。

銷售面對的是市場，市場變幻莫測，存在著各式各樣的違法詐騙活動。工業洗衣機的銷售市場是面對著全，甚海外。如何辨別

真假客戶，防止上當受騙呢：

1 合同簽訂要詳細，仔細審核
在簽訂合同的時候，除了核對設備型號，付款方式，糾紛處理方法，違約金支付。多的時候，在與多公司簽訂合同的時候

，對方會要求違約金賠償額度，例如在規定的時期上門維修，而逾期維修的話，會支付違約金。公司在簽訂這些附加條件的時候，需

要把握住日期，盡量將時間安排長一點，避免受到違約的干擾。

2 仔細鑒別真假客戶
在做業務的時候，經過會接到某些不法之徒，冒充部隊采購部門前來洽談，并索要回扣。并且會利用時間差，要求對法提前支付回

扣。多的公司銷售人員經驗少，無法識別，造成經濟的損失。

3 定金到了，才可以生產。
工業洗衣機作為大型洗滌設備，一般來說，都是定做加工，根據客戶預訂的型號，種類才能生產。公司規定：在工業洗衣機在

有現貨的情況下，一般是現款到才能發貨；而多的情況下，在沒有現貨的情況下，是預付30%才能生產，特殊定做機型，需要50%以

上才能生產，切忌定金不到，就盲目生產。

4 貨款到齊才能運貨到門
在多的情況下，客戶盡管打了30%定金，不過多的客戶要求調試完才能付清余款。這其中就涉及到回款的問題。在過往的

經歷中，曾經有客戶在收到洗滌設備后，千般挑刺，拒付設備款，而多情況，余款難要回來，即使走上法院打官司，也是一個持

久戰。

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